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2015年最具颠覆性创新的12大商业模式
来源:http://www.cdetvxy.com 编辑:觊时娱乐共羸欢乐 2018-11-04 10:30

  商业模式创新,旨在对企业基本经营方法进行变革,是企业获取核心竞争力的关键。互联网+新形态下,互联网思维的商业模式创新不尽其数,由此催生了以 Uber、Airbnb 为代表的共享经济模式,以 Warby Parker 为始创的互联网直销模式,和以顾客顾客互动为本源的社区电商等等。无论哪种,这些商业模式创新的根本价值在于:实现目标顾客不同消费层次的价值满足。

  垂直化电商细分到某一特定商品品类,自创品牌 – 自主设计 – 自己生产(或外包) – 网上直销。这种商业模式借助互联网跳过多个中间商环节,以实现最高性价比,将优化流程获取的额外利润与顾客分享,并通过社交媒体的密集宣传和沟通,不断加强顾客忠诚度,在线上打造独有的品牌形象。

  互联网眼镜品牌 Warby Parker 是垂直电商领域的佼佼者。Warby Parker向意大利和中国生产厂商直接采购,以自己的官网为主要销售渠道,消除了传统的中间环节-这一模式显示了强大的生命力,在保持低价位的同时拥有健康的毛利率。据称,他们 95美元一副的眼镜,其品质相当于纽约零售价 610美元的高档眼镜。

  Casper 是一家互联网床垫初创公司,这种可压缩床垫直接触动了顾客痛点 – 有效解决了大体积家具的配送问题。

  Casper 通过互联网直销自有品牌的舒适床垫 – 免除中间商的佣金,价格实惠。事实证明这种商业模式是有效的,在产品推出的最初 28天内,其销售额就已超过 100万美元。继种子轮、A轮融资后,今年又获 5500万美元 B轮融资,好莱坞巨星 Leonardo DiCaprio 也参与了 B轮融资。

  纽约互联网直销行李箱品牌 Away 致力于打造一个面向现代用户的行李箱品牌。他们希望通过直销模式,将高质量的行李箱以更容易接受的价格提供给用户。用顶级材料制作的高质量行李箱,通常价格在 500美元以上,主要原因是各级批发商和零售商在其上附加的管理费和利润额。

  Away 的两位联合创始人早年都曾在 Warby Parker 工作,他们认为如果采取互联网直销的方式,能将原本要 500 美元以上的产品以更低的价格卖给客户。他们的目标不只是产品和价格的创新,也希望能满足用户的现代化需求,带来新的体验感。

  Away 在种子期融资中获得了250万美元,Away 的产品将在 2015年末正式发布。

  AUrate 由兼职创业的两位女性联合打造,旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌。采用缩短供应链的网络直销模式,即省掉中间环节、将自有品牌产品通过互联网直接出售给顾客。

  AUrate 的核心系列产品在运营后第一个月便售罄,半年来实现的销售额达到“中6位数”(估约 50到 60万美元左右),目前的月销售额较最初增加了 2倍以上。

  互联网女鞋品牌 M.Gemi 专门销售意大利高端手工女鞋。效法 Warby Parker 的成功模式,M.Gemi 不通过实体门店或电商平台(如 Neiman Marcus、Nordstrom 等)销售,而是跳过中间环节,通过 M.Gemi 官网将产品直接供给顾客。这让 M.Gemi 的价格完败那些动辄标价 500美元乃至 2000美元的欧洲奢侈大牌女鞋,均价在 128~298美元之间。

  作为共享经济最具代表性的两只巨无霸,Uber 和Airbnb 分别为出租车业和酒店业带来了革命性改变,也让人们看到了共享经济的巨大潜力。未来,共享经济这种新的经济模式将逐渐渗透到各个行业,包括快递业、家政服务业、租赁业、个人服务业等。

  共享经济即按需提供服务,代表的是一种全新的交易模式,通过建立实物或服务的交易平台,在线撮合供需双方成交,完成支付并收取佣金。

  二手服装交易平台 Poshmark 旨在解决两个问题:让用户处理高质量二手服装;让另一部分用户以实惠的价格买到心仪的服装。与其它竞争对手如 The RealReal 不同之处在于,在交易管理方面,Poshmark 不是中间人,而是让买家和卖家直接联系。

  成立三年时间,Poshmark 注册用户达百万,目前已经推出 iOS 和 Android 客户端,90%的用户都使用手机客户端应用,同样 90%的收入也都来自手机客户端。

  目前平台拥有 70万名卖家,交易物品有 25美元一件的“快时尚”,也有5000美元一件的奢侈品包包,这一点与 The RealReal 也不相同。平台上,卖家每天上架 200万美元以上的新品,在任何时候待售产品都在 1000万件以上,Poshmark 每天要处理数百万份订单。

  Poshmark 从每项成功的交易中收取交易额的 20%作为佣金,年销售收入达 2亿美元。今年 4月宣布完成 2500万美元C轮融资,累计融资达 4720万美元。

  美国二手奢侈品交易平台 Worthy 是增长最快的二手奢侈品在线交易市场之一,通过简化程序、鉴定商品等级,为私人卖家提供最安全、快速的变现方式,向认证买家拍卖产品,并获得最佳市价。

  Worthy 的重要价值在于使买卖双方受益,买家可以从这个公共平台直接购买描述详尽、经过专业鉴定的奢侈品。迄今已经交易过数千件私人物品,包括钻石珠宝、有色宝石和高端手表等,经手的商品估价超过 9000万美元,目前正处于高速成长阶段。

  设计师可以在 Wolf & Badger 的网站和伦敦 Notting Hill、Mayfair 的两家门店中租赁零售空间,并通过这个平台出售作品。除了一定费用的租金之外,Wolf & Badger 还会收取零售价的 18%作为管理费。

  今年 8月,Wolf & Badger 宣布收购 Boticca.com。两家公司合并后将继续为独立品牌提供发展全球业务、扩大经营规模的机会。

  按需提供上门美发、美妆造型服务的初创公司 Glamsquad 让用户在家中、办公室甚至酒店内就能享受到沙龙级别的美容美发服务。和其他 O2O概念的美发美容服务类的初创公司不同,Glamsquad 并不是简单聚合市场上已有的服务提供方,也打造了一支专属的专业服务团队,精选独立美发师、化妆师和专业美甲师,为顾客提一对一的个性化服务,确保每次预约的服务质量都始终如一。

  Glamsquad针对每笔交易收取 40%的佣金,重复购买率相当高,平均每月使用两次以上 Glamsquad 服务的用户比例高达 50%。据 Glamsquad 联合创始人透露,公司每周的预约量和营业收入都在创新高。与一年前相比,公司交易流水增长了四倍。

  顾客可以通过 zTailors 的 App 预定裁缝,裁缝根据顾客要求对衣服进行测量、更改,于规定时间内交付并收取一定费用。

  根据不同需要,每件单品的人工费在 10 ~100美元之间。zTailors 会分享裁缝所得收入的 35%。zTailors 目前在全美主要城市雇佣了 600位裁缝,每一位裁缝至少都有五年工作经验,且均通过了背景核查。zTailors 计划于今年底将业务扩张至遍布全美。

  传统电商(如亚马逊、阿里巴巴)以卖家和商品为中心,开发各种折扣手段强推商品。而社区电商则始终围绕顾客做文章,让顾客带动顾客消费。

  从运作模式上看,美国在线股吧)销售平台 Farmigo 是连接顾客和农场的中介:

  对于顾客而言,Farmigo 是一个在线市场,顾客通过它直接从农民手中购买新鲜农产品;对于农民而言,Farmigo 是一种销售渠道,农民通过它管理农产品的生产、销售和配送。

  打造了“食品社区”- 将地理位置相近的顾客以“食品社区”为单位和当地中小农场连接起来。发起人建立食物社区,食物社区创建后,发起人也是“带头人”。带头人发动更多新人加入社区,当然这些带头人会获得奖励和食品折扣;

  Farmigo 通过食品社区采集订单,www.ag88.com一周重大新闻回顾,再向农场发出订货需求。这种方式解决了食品电商的痛点:物流成本+仓储费用。

  案例12:时尚搭配网站 Polyvore – 社区生成内容,内容刺激消费

  元老级时尚搭配网站 Polyvore 最大特色在于:完善时尚社区的建设,以此为入口建立商业模式。用户可以将喜欢的时装、配饰等单品进行自由搭配,并通过社区分享,同时了解其它用户的穿衣搭配。Polyvore 把用户生成的内容按时尚主题划分,类似时尚杂志,小规模公司考勤机 科密CM-60广州320元。用户可以分门别类地进行浏览,直接点击链接从合作商家购买喜欢的商品。迄今每月活跃用户数已经达到 2000万。

  Polyvore 的盈利模式除了网页上的广告收入以外,还对电商销售进行抽成。随着影响力的日益增大,Polyvore 与越来越多时尚品牌直接合作,每个月都会有超过 200万件品牌时尚新品登陆网站。

  Polyvore 已经被美国雅虎公司收购。预计 Polyvore 将为雅虎的广告平台带来超过 350家零售商,并通过整合时尚社区和商业,强化雅虎的数字杂志和细分时尚领域的影响力,携手促进“原生购物广告”的发展,为零售商送去更多流量和销量。